金豹系列银行营销培训|银行厅堂营销|外拓营销|区域营销|社区银行-金程内训

16年金融培训领军品牌

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金龙系列

前瞻高端的人才培养体系

金豹系列

敏捷快速的营销出击体系

金鹰系列

敏锐精准的风险防控体系

金牛系列

扎实稳固的网点服务体系

如何体现网点营销价值,提升网点人员主动营销意识,有效挖掘潜在客户?

金程教育:通过“网点营销五步曲”的导入和执行,形成网点营销效能提升的良性循环;不仅让员工掌握基本的产品知识、话术技巧、异议处理、工具制作方法,且初步搭建起网点的服务营销链条,提供有效的营销管理工具保障网点营销模式的长效运转。

项目规划

项目名称
“全垒打”网点厅堂主题营销项目规划方案
项目目标
第一阶段:项目调研
第二阶段:集中培训
第三阶段:现场导入
第四阶段:回访督导
目标人群
银行新员工、优秀潜质员工
项目目标
第一阶段:启程加油站(新员工培训)
第二阶段:成长加油站(督训师培训)

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项目特色

主动出击
产品考核,提升员工的营销积极性
联合作战
更新大堂管理模式及岗位营销链条
流程制胜
网点流程设计围绕营销展开,大力支撑前台营销
整合营销
多元化营销渠道,营业厅、客户经理、外呼三大系统有效整合

成果亮点

  • “一垒”:一种营销方法
  • “二垒”:一套管理工具
  • “三垒”:一支营销队伍

如何培养员工外拓营销意识,组建一支高效率外拓营销队伍?

金程教育:在持续开展的外拓营销活动过程中,可以使员工不断的增强外拓营销意识,历练自己,积累经验,最终培养出能真正进行实地调研、方案策划、现场组织等一流的、专业的、高效的外拓营销队伍

项目规划

项目名称
“生态圈”外拓营销项目规划方案
项目规划
第一阶段:一周咨询式辅导
第二阶段:“2+10”二周教练式辅导
第三阶段:现场回访和远程支持

项目特色

流程优化
有组织有方案进行外拓营销推进
营销强化
通过外拓活动,强化内外联动,强化交叉联动营销等
档案价值化
总结外拓营销成果,跟进挖掘

成果亮点

  • 一套外拓档案
  • 一支外拓队伍
  • 一份年度计划
  • 一个创新主题

如何打破传统的营销思维?如何建立有竞争力的营销模式?

金程教育:以《营销基本法》为基础,通过销售制度创新,建立有竞争力的代理人制度;通过营销模式创新,构建全方位的区域营销模式;通过日常管理模式创新,构建精细化的全流程管理,全面提升营销能力和市场占有率。

项目规划

项目名称
“区域营销新模式”规划方案
项目规划
第一阶段:项目调研
第二阶段:项目实施
第三阶段:项目总结

项目特色

品牌运作
扩大项目影响力,提升总体显性化效果,塑造一个品牌
咨询思路
采用行动学习式教学模式,改善队伍业绩
集中辅导
提炼各岗位学习模块,形成系统化的区域营销培养模式。

成果亮点

  • 队伍全年转型计划
  • 证书培训全套宝典

如何将金融服务融入社区生活?如何增强客户粘性与忠诚度?

金程教育:致力于培养具有客户活动策划与组织能力的优质员工,协助银企建立和健全社区网点业务服务营销流程。

项目规划

项目名称
社区银行网点建设与产能提升方案
项目规划
第一阶段:调研诊断
第二阶段:集中培训
第三阶段:外拓营销辅导
第四阶段:厅堂营销辅导

项目特色

一对一
“一对一”现场辅导+“分网点”督导,答疑解惑,整体提升。
网点督导
“现场辅导+晚间导入培训”,解决难点,强化时效。
明星团队
“差异化服务+厅堂主题营销策划”,设计商圈,打造社区明星活动。

成果亮点

  • 网点整体验收评估
  • 网点交流分享会
  • 项目总结报告
  • 社区网点运营手册

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